Najbolje agencije za nekretnine u Beogradu: Moje iskustvo
S obzirom na to da smo nedavno prodali stan na Novom Beogradu (Blok 21), rešio sam da zapišem svoje iskustvo sa agencijama za nekretnine, onako kako je zaista bilo, iz ugla običnog čoveka koji kroz ovaj proces prolazi prvi put.
Piše: Ratko Savić, dipl.ekon. iz Beograda
U trenutku dok kucam ovaj tekst, u Beogradu postoji 600+ (šest stotina) registrovanih agencija za nekretnine. Neke su velike i imaju desetine agenata, druge su male i praktično rade sa jednim do par ljudi. Kada tek ulazite u priču, to može da deluje poprilično zbunjujuće: kome verovati, koga zvati, ko će stvarno da se potrudi oko vaše nekretnine, a ko će samo okačiti oglas i nestati.
Tokom prodaje našeg stana imao sam dodir i sa “velikim” i sa manjim agencijama. U ovom tekstu prenosim isključivo svoje lično iskustvo sa tri agencije koje su na mene ostavile najbolji utisak.
Naravno, to ne znači da su jedine dobre, niti da će svako imati isto iskustvo kao ja. Mnogo toga zavisi od konkretnog agenta na koga naletite, vaših očekivanja i same nekretnine koju prodajete.
Ipak, ako vam je ovo prvi put da prodajete stan, možda će vam ova iskustva pomoći da steknete realniju sliku o tome šta možete da očekujete od agencija za nekretnine u Beogradu.
011/4016-236
Kažu za sebe da su broj 1 agencija za nekretnine u Beogradu, pa je logično da ih stavim na prvo mesto. Sa preko 100 agenata spadaju u kategoriju velikih agencija / najvećih agencija i zaista su postali prepoznatljivi.
Kako imaju ogroman broj nekretnina u ponudi, realno je da ne možete očekivati da će se svakoj posvetiti isto. Jednostavno, previše je nekretnina u opticaju. Da li će neko moći baš vašoj nekretnini da posveti dovoljno vremena u toj gužvi, po mom mišljenju, zavisi pre svega od konkretnog agenta koji vodi slučaj.
Moje iskustvo je da su u komunikaciji profesionalni i korektni, ali opet sve stoji i pada na tome na koga “naletite”. Teško je da svih šezdeset i više agenata bude podjednako iskusno i kvalitetno, pogotovo ako se uzme u obzir da uvek ima i novih ljudi koji su tek položili ispit.
Ono što im je svakako plus jeste jaka prisutnost na portalima i online generalno, što znači da će vaša nekretnina imati dobru vidljivost. Sa druge strane, treba imati u vidu da provizija za prodavca može da ide i do 3,6% sa PDV-om.
Za Predraga sam saznao preko interneta dok sam tražio nekog normalnog da nam pomogne oko prodaje stana. Stan je imao hipoteku i nas dvoje smo bili suvlasnici, svako sa svojim mišljenjem i očekivanjima, a realno, nismo imali pojma ni koliko stvarno vredi, ni kako uopšte izgleda ceo proces.
Prvo što mi je značilo je to što čovek sve vrlo mirno i normalno objasni. Nije bilo onog klasičnog “ma prodaćemo lako za X, samo potpišite ugovor o posredovanju”, već je seo sa nama, prošao kroz cene u komšiluku i objasnio razliku između cifara u oglasima i onoga za koliko se stanovi zaista prodaju u istoj zgradi ili kraju. Predložio je realnu cenu i strategiju, što nam se u startu možda nije najviše dopalo, ali se na kraju pokazalo kao ispravno.
Tokom celog procesa imao sam utisak da ga stvarno zanima da se posao uradi kako treba, a ne samo što brže. Kod nas je bilo i papirologije, dogovora i malo nervoze usput, ali je on sve vreme bio taj koji smiruje, podseća šta je sledeći korak i komunicira i sa nama i sa kupcima i sa advokatom.
Jedna stvar mi je bila veliki plus: Predrag sarađuje i sa drugim agencijama, tako da preko njega praktično dobijete pristup i kupcima drugih agencija, a da ne morate da angažujete 5 ili 10 agencija odjednom i pratite ko je kome šta javio. Njegova provizija za prodavca je 2%, što je povoljnije u odnosu na većinu na ovoj listi.
Dodatno, Predrag ima svoj YouTube kanal sa savetima o nekretninama, gde objašnjava kako da procenite stan, kako da ga pripremite za prodaju i koje greške da izbegnete. Preko sajta možete poslati upit za okvirnu procenu vrednosti, što je zgodno da steknete sliku pre bilo kakve odluke.
Na kraju smo stan prodali po ceni kojom smo zadovoljni, bez velikog cimanja i razvlačenja i sa čistom papirologijom. Iz mog iskustva, Predrag je čovek koji stoji iza svog imena i prezimena, vodi računa o ljudima i poslu koji radi i mogu ga iskreno preporučiti svima koji hoće normalan, ali vrlo ozbiljan pristup prodaji nekretnine.
City Expert je verovatno najveća agencija za nekretnine kod nas i teško je zaobići ih kada tražite stan ili razmišljate o prodaji. Često se predstavljaju kao najpovoljnija agencija, ali kada se sve sabere, posebno iz ugla prodavca, to i nije baš uvek tako – njihova provizija za prodaju stana je 2,28% sa PDV-om, što je negde u sredini u odnosu na druge.
Po mom mišljenju, City Expert je odličan izbor za investitore koji grade zgrade i imaju više stanova u ponudi, jer njihov sistem, način prezentacije i obima oglasa tada dolazi do punog izražaja. Ako imate jedan stan koji prodajete prvi (ili možda jedini) put, treba da znate da je u pitanju pre svega online agencija: oni ne šalju agenta da vodi obilazak, već uglavnom očekuju da sami organizujete pokazivanje i razgovor sa potencijalnim kupcima.
Oglasi se nalaze isključivo na njihovom sajtu, što je praktično za mlađu publiku i one koji ih već prate, ali je mana to što deo kupaca, naročito ljudi 40+ godina, i dalje nekretnine traži preko klasičnih portala i možda uopšte ne zna za City Expert.
Sa druge strane, imaju i ozbiljne prednosti: 3D ture stanova, dosta detaljnu prezentaciju, kao i sajt koji je jednostavan za pretragu i korišćenje. Ako ste tip prodavca kome odgovara online pristup i nije vam problem da sami vodite deo procesa, City Expert je svakako agencija vredna razmatranja.
Kad se podvuče crta...
Sa svim agencijama sa ove liste imao sam prijatnu i korektnu saradnju, ali ove tri su mi, iz mog ugla, ostavile najpozitivniji utisak. Svaka ima svoje prednosti i mane: velike agencije donose veliku vidljivost, ali i osećaj da ste “jedan od mnogih”, dok manje agencije i agencije gde direktno radite sa vlasnikom često nude više pažnje i ličniji pristup.
Ako imate i vi neku agenciju da preporučite, pišite, vrlo rado bih probao njihove usluge!
Želim vam pametnu odluku, što manje stresa i da svoju nekretninu prodate (ili kupite) pod uslovima kojima ćete zaista biti zadovoljni.
P.S. Pre saradnje obavezno pročitajte i Google recenzije za agenciju da i sami steknete utisak.