Prednosti, mane i kako odabrati pravu agenciju (iz ugla prodavca)
Ovo pitanje je svakako prvo koje će vam prolaziti kroz glavu kada uđete u proces prodaje svoje nekretnine.
Agencija za nekretnine može vam u velikoj meri olakšati prodaju stana, kuće ili lokala. Ako pitate ljude koji su skoro prodali svoju nekretninu koja je najbolja agencija, svako će reći „naša / ovaj moj koji mi je prodao” i još mnogo sličnih odgovora. Ali pre nego što potpišete ugovor o posredovanju, obavezno se raspitajte koje su sve njihove obaveze, a koje vaše. Na primer: kada se plaća agencijska provizija i da li oni prave predlog predugovora/ugovora o kupoprodaji sa kupcem, odnosno da li je to uključeno u proviziju.
Svaka agencija i agent imaju svoj broj licence, koji uvek možete proveriti u registru posrednika u prometu nepokretnosti za celu Srbiju.
Koje su prednosti angažovanja agencije za nekretnine?
- Ako prodajete nekretninu u kojoj ne živite, dovoljno je dati ključ agenciji i ona sama vrši prezentaciju stana potencijalnim kupcima.
- Pomoć prilikom sastavljanja ugovora.
- Poznavanje lokalnog tržišta.
- Realna procena vrednosti nekretnine.
- Vode pregovore sa kupcima u skladu sa vašim instrukcijama.
- Ušteda vremena.
Koje su mane angažovanja agencije za nekretnine?
Mnoge agencije žele da naplate proviziju prilikom potpisivanja predugovora o kupoprodaji. Zašto po meni ova praksa nije fer? U vremenu kada se dobar deo kupovina realizuje stambenim kreditima, ponekad se desi da banka ne odobri kredit kupcu nakon potpisanog predugovora, pa prodaja propadne. U tom slučaju biste ostali bez novca, a niste prodali stan.
Drugi razlog: u interesu svakog kupca je da prođe što jeftinije, pa vaša nekretnina može da ga odbije samo zato što je oglašava agencija koja traži proviziju i od kupca. Ovo je izrazito karakteristično za kupce sa ograničenim budžetom. Ukoliko dve agencije ne sarađuju, ostali biste bez kupca. Često se dešava da agencija koja ima kupca ne želi da ponudi vaš stan zato što ga prodaje konkurentska agencija. Rešenje bi bilo da imate i svoj oglas, preko koga bi vas kupci mogli direktno kontaktirati.
Kako odabrati pravu agenciju za nekretnine?
Najbitnije je pronaći agenciju koja se specijalizovala za nekretninu vašeg tipa i u tom cenovnom rangu. Zašto? Uzmimo prost primer: agent koji godinama prodaje nekretnine u Mirijevu nije dobar izbor ako prodajete stan u Beogradu na vodi, i obrnuto. Njegova baza kupaca svodi se na ljude koji traže nekretninu u određenom kraju i cenovnom rangu, i svi ga poznaju kao nekoga ko je dobar baš za taj deo grada.
Zaključak
Sada kada znate prednosti i mane, dobro razmislite. Ako imate vremena, probajte prodaju na oba fronta, samostalno i preko agencije. To iziskuje dodatni trud, ali ako biste uspeli da prodate sami, uštedeli biste agencijsku proviziju koja u proseku iznosi 2% za prodavca. Na primer, ako je vrednost vašeg stana 90.000 evra, ušteda iznosi 1.800 evra, a složićete se da ta cifra nije mala.
Ako razmišljate kome da poverite prodaju, kolega je podelio lično iskustvo i pregled najboljih agencija za nekretnine u Beogradu.